補(bǔ)貼下調(diào)渠道再成救命稻草
然而就在國(guó)產(chǎn)廠商還在欲罷不能的當(dāng)口，運(yùn)營(yíng)商自身卻開(kāi)始了策略調(diào)整。最先展開(kāi)行動(dòng)的是中國(guó)聯(lián)通，在上月中旬中國(guó)聯(lián)通和金立進(jìn)行戰(zhàn)略簽約的儀式上，情況就開(kāi)始出現(xiàn)了變化，雖然聯(lián)通同樣為金立的智能手機(jī)提供資費(fèi)補(bǔ)貼，但是主銷售渠道則選擇了金立的自營(yíng)渠道而非聯(lián)通渠道。與此同時(shí)，中國(guó)聯(lián)通副總經(jīng)理李剛則明確表示，今年下半年，聯(lián)通對(duì)千元3G智能手機(jī)的補(bǔ)貼力度，將從此前最高的50%下調(diào)至20%-30%。至此，中聯(lián)通終端補(bǔ)貼的方向，開(kāi)始向積極縮減的方向前進(jìn)。
聯(lián)通做出這樣的選擇，并不出人意料，雖然通過(guò)積極的終端補(bǔ)貼，聯(lián)通的3G用戶增長(zhǎng)兇猛，但是高昂的成本也讓聯(lián)通的利潤(rùn)徘徊不前。據(jù)中聯(lián)通集團(tuán)公司總經(jīng)理陸益民透露，聯(lián)通3G手機(jī)補(bǔ)貼金額在2010年還是31.72億元，但2011年就激增到了57.91億元，成本壓力日漸沉重，因此需要作出調(diào)整。其實(shí)有這種想法的并不只有聯(lián)通一家，據(jù)記者近日在廣州市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國(guó)電信的千元智能機(jī)補(bǔ)貼方案也出現(xiàn)了不小的變化，0元購(gòu)機(jī)的機(jī)型比例大幅縮小，而補(bǔ)貼力度也從過(guò)去50%悄然調(diào)整到40%以下的水平。對(duì)此做法，廣東電信內(nèi)部人士直言是出于利潤(rùn)率的考慮�！捌鋵�(shí)現(xiàn)在只有中國(guó)移動(dòng)財(cái)大氣粗，能夠維持較高比例的補(bǔ)貼，電信和聯(lián)通都已經(jīng)有些撐不下去了，未來(lái)減少補(bǔ)貼比例甚至是領(lǐng)補(bǔ)貼都是有可能的�！痹撊耸糠Q。
這對(duì)于正處于氣勢(shì)頂點(diǎn)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)可不是什么好消息。運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼力度的縮減，意味著集采訂單將來(lái)可能減少，“光靠運(yùn)營(yíng)商渠道來(lái)進(jìn)行跑量將來(lái)恐怕是不行了，做大市場(chǎng)份額未來(lái)還是得靠廠商自己的品牌運(yùn)營(yíng)�！睂�(duì)于這種情況，金立董事長(zhǎng)劉立榮倒是并不感到奇怪，早在去年他接受記者采訪時(shí)就曾表示運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼必將走向縮減，因此金立在智能手機(jī)一直都堅(jiān)持品牌自主、社會(huì)渠道和運(yùn)營(yíng)商渠道并重的做法�！昂椭鞔蜻\(yùn)營(yíng)商定制的廠商相比，我們同樣配置的機(jī)型在開(kāi)放渠道上可以多賣幾百元，這里面主要還是品牌的價(jià)值�！�
剛剛?cè)〉脟?guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)第二份額的聯(lián)想同樣也并沒(méi)有死守運(yùn)營(yíng)商渠道，在開(kāi)放渠道，其已經(jīng)取代昔日的天語(yǔ)和金立、步步高等一起躋身前列。“未來(lái)估計(jì)大一點(diǎn)的品牌手機(jī)廠商都要重新走回運(yùn)營(yíng)商和社會(huì)渠道并重之路，另外電商渠道也會(huì)成為爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)�！睏钊悍Q。
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