曉明
導語：《福布斯》雜志網(wǎng)絡版周一發(fā)表分析文章稱，谷歌收購摩托羅拉后可通過低價策略提升手機競爭力，或將開啟廉價智能機時代。
以下是文章全文：
一年后，如果你在與AT&T或Verizon簽訂兩年套餐計劃后花費50-100美元就能買到摩托羅拉Droid 5智能機，那么iPhone 6的合約價將只有200美元。
盡管很多人都覬覦蘋果豐厚的移動手機利潤，并想知道谷歌或其他公司能否復制這一成功，但現(xiàn)實是谷歌可能不需要這么做。事實上，谷歌并不指望從其新收購的摩托羅拉移動旗下手機業(yè)務中獲取較高利潤率，至少未來幾年還不行。
谷歌動機旨在移動搜索和移動廣告
谷歌的主要目的還是確保Android仍舊是最具統(tǒng)治性的移動操作系統(tǒng)，因為不斷增長的互聯(lián)網(wǎng)搜索都是基于移動手機，更多在線廣告投資都將轉向移動廣告(移動搜索、本地搜索和本地交易)，這才是谷歌收購手機廣告網(wǎng)絡公司AdMob、推出Google Deals的背后動機。
目前，谷歌大部分營收都是來自互聯(lián)網(wǎng)搜索廣告，他們希望繼續(xù)保持這一勢頭。谷歌股價預期為596美元，我們預計搜索廣告占據(jù)其中66%的價值。
谷歌可采取低價策略
從硬件設計上來講，盡管谷歌和摩托羅拉移動的聯(lián)盟可能仍舊不會擊敗蘋果，但是他們也無須這么做。從硬件方面講，摩托羅拉Droid已經(jīng)是一款頗具競爭力手機，Android應用平臺也增長迅速。為了刺激需求，谷歌可以采取低價銷售高端機的策略。
目前iPhone 4和Droid 3在Verizon的兩年合約價為200美元，值得注意的是，Droid 3和iPhone 4的售價一樣，所以很明顯摩托羅拉仍有機會通過價格調(diào)整刺激Droid得到更多需求。
摩托羅拉移動尚未盈利
摩托羅拉移動現(xiàn)在還未盈利，谷歌此次收購的短期動機肯定不是盈利。摩托羅拉移動二季度營收33億美元，運營虧損2300萬美元。
讓我們做個假設，如果摩托羅拉移動每部Android手機降價100美元，一個季度賣出500萬部，這樣的話谷歌每季度就要吸收5億美元的虧損。谷歌二季度運營收入29億美元，這為他們留有了虧損余地。而蘋果最新季度運營收入為94億美元。
移動搜索營收彌補虧損
谷歌可能也愿意在硬件上燒錢，因為這些錢他們未來或許僅靠移動搜索就可以收回。如果你同意把谷歌作為獨家搜索工具，并將其作為手機默認瀏覽器引擎，未來的Droid手機售價還會更低。
我們預計谷歌今年每提供1000次搜索服務就會賺14美元，這里包括了美國以外的市場搜索，新興市場的廣告資費較低。如果谷歌要想收回Droid手機兩年合約價200美元費用，那么用戶需要在這段時間內(nèi)進行多少次搜索呢，1萬次或者每天搜索量達到之前14倍。這還排除了谷歌從其它手機廣告和移動交易中獲取的收入。
如果谷歌在手機市場表現(xiàn)強勁，每用戶月搜索量增長超出預期，那么谷歌的股價也將上揚。
侵蝕蘋果、諾基亞、RIM和合作伙伴利潤率
如果谷歌采取這種低價策略，這勢必會對蘋果施加壓力。如果蘋果iPhone毛利潤率低于預期，蘋果的股價也將隨之下降。
該策略將對諾基亞和RIM造成毀滅性打擊，一個有利于諾基亞和RIM在美國以外市場表現(xiàn)的關鍵因素是iPhone沒有補貼，價格過于昂貴。谷歌可以借此侵蝕其他廠商份額，擴大自己在美國以外的市場份額。不過這個策略同樣會讓谷歌Android合作伙伴三星、HTC等感到壓力。
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