諾基亞中國總裁 何慶源
中國市場：單憑技術(shù)領(lǐng)先也有可能被邊緣化
國內(nèi)廠商一步步緊逼，這十幾年當(dāng)中看到一些國外廠商一步步在市場當(dāng)中被國內(nèi)廠商搶占了份額。
國外廠商很多時(shí)候單憑技術(shù)領(lǐng)先占領(lǐng)市場在中國是不可行的，技術(shù)領(lǐng)先最多只是12到18個(gè)月。
諾基亞的全球成功離不開諾基亞在中國的成功。這十幾年我們的上一任CEO非常清楚，中國是諾基亞第一大市場，新任的CEO肯定對中國的情況要有所熟悉。
新官上任不敢說是不是一定有三把火，但是上來之后有兩把火已經(jīng)看到了，一是諾基亞網(wǎng)絡(luò)部跟西門子合并，二是在CDMA手機(jī)上跟三洋的合作取消。
主持人：請何總跟網(wǎng)友介紹一下自己的經(jīng)歷。
何慶源：我叫何慶源，目前是諾基亞中國公司總裁，我在香港出生，在加拿大讀大學(xué)，回國工作已經(jīng)有18年，1988年開始參與中國通信市場的建設(shè)，可以說目睹過去20年中國通信市場的迅速發(fā)展。中國電信市場應(yīng)該是在88年開始跟外面的公司接觸。
主持人：從88年到現(xiàn)在您分了幾個(gè)階段？
何慶源：從我個(gè)人來說，我88年的時(shí)候在中國做程控交換機(jī)，那時(shí)候還沒有04機(jī)，剛開始只是縱橫制交換機(jī)，后來引入數(shù)字程控交換機(jī)是靠很多國外貸款做成的。
主持人：您目睹了中興、華為的成長。
何慶源：華為、中興真是從零開始，90年代中期才開始聽到它們的聲音。最初這個(gè)市場完全是外國的廠商來競爭，也很激烈，那時(shí)候是用各個(gè)國家的貸款，激烈也是激烈，但是還是有利于競爭，不會說太血流成河，因?yàn)橛媚膫�(gè)國家貸款肯定要買哪個(gè)國家的設(shè)備。
到90年代的時(shí)候，中國的產(chǎn)業(yè)起來了，華為、中興慢慢進(jìn)入這個(gè)市場，那時(shí)候國外的設(shè)備商不覺得他們是有什么能力的競爭對手，產(chǎn)品開發(fā)和其他各方面還是投入比較小。
到了90年代末期就不是這樣的看法了，可以看到中國整個(gè)通信市場從程控交換，到傳輸、數(shù)據(jù)各方面一步步都在變化。原來是外國廠商用技術(shù)占領(lǐng)市場，慢慢地國內(nèi)廠商跟進(jìn)，做到差不多的技術(shù)或者同樣的技術(shù)，慢慢價(jià)格降下來；國外廠商覺得無利可圖，一方面從技術(shù)往上走，希望用更高、更新的技術(shù)占領(lǐng)更有價(jià)值的市場。比如傳輸帶寬從最初的幾百K到2.5G，慢慢說不行了要轉(zhuǎn)到10G，一直往新的技術(shù)方向發(fā)展。
國內(nèi)廠商也一步步緊逼，這十幾年當(dāng)中看到一些國外廠商一步步在市場當(dāng)中被國內(nèi)廠商搶占了市場。國外廠商很多時(shí)候覺得以技術(shù)領(lǐng)先占領(lǐng)市場在中國是不可行的，技術(shù)領(lǐng)先最多只是12到18個(gè)月。
主持人：這跟國內(nèi)目前的想法有點(diǎn)相悖，現(xiàn)在是認(rèn)為一定要有技術(shù)、有知識產(chǎn)權(quán)才有將來的市場，您怎么看？
何慶源：這是本土企業(yè)的競爭策略，國外企業(yè)在這里競爭不能用同一個(gè)策略。在中國競爭，國外的廠商先要把它的成本從設(shè)備生產(chǎn)、科研、投入市場的成本等方面同時(shí)降低，你的價(jià)格比別人貴一倍，是沒辦法賣的。很多時(shí)候國外一些廠商忽略了這一點(diǎn)，以為老是用技術(shù)可以領(lǐng)先國內(nèi)的廠商。但是這個(gè)領(lǐng)先周期只是12—18個(gè)月，別人一跟上來你就沒有利潤空間，那時(shí)候才去做本地化、才去降低成本已經(jīng)太晚了。
主持人：從90年代末到現(xiàn)在的競爭周期加快了？
何慶源：你想想，真正建立模擬移動(dòng)通信網(wǎng)是90年代初，那時(shí)候才開始大規(guī)模上。1994年建GSM網(wǎng)，模擬網(wǎng)在96年之后就沒法活了，五六年時(shí)間模擬網(wǎng)就被換掉了，真的很快。
主持人：放眼全球看一下，諾基亞上一任領(lǐng)導(dǎo)人已經(jīng)不做CEO了，現(xiàn)在是公司的非執(zhí)行董事長。在新的CEO上來之后，會不會有一些政策調(diào)整？比如對中國區(qū)或者整個(gè)全球戰(zhàn)略的變化，對中國有什么影響？
何慶源：上一任CEO離任之前，已經(jīng)在去年初安排了現(xiàn)任的CEO做了中國公司的董事長，他已經(jīng)做中國董事長有一年之多了，用一年的時(shí)間讓他熟悉中國的業(yè)務(wù)情況。現(xiàn)在的CEO也是過去手機(jī)部的執(zhí)行副總裁。他兼任兩個(gè)職務(wù)，過去一年多對中國的業(yè)務(wù)非常了解，現(xiàn)在當(dāng)公司的CEO對中國諾基亞來說是好的事。
主持人：這意味著中國區(qū)在諾基亞的位置里面很重要？
何慶源：對，為什么一年之前有這個(gè)安排，讓他多熟悉中國的業(yè)務(wù)情況，多熟悉中國的做事方式？過去諾基亞十幾年的發(fā)展，從90年代中期開始，整個(gè)諾基亞的發(fā)展跟中國的發(fā)展是并行的，沒有中國當(dāng)時(shí)GSM大規(guī)模上馬的話，諾基亞也很難在全球2G市場占領(lǐng)現(xiàn)在這樣的位置。諾基亞起步的時(shí)候，在1994年向董事會提出把公司80%的業(yè)務(wù)賣掉，集中所有的精力在原本占20％的移動(dòng)通信業(yè)務(wù)上。董事會同意，1995年開始執(zhí)行，1994年、1995年也是中國GSM開始發(fā)展的時(shí)候，諾基亞的全球成功離不開諾基亞在中國的成功。這十幾年我們的上一任CEO非常清楚，中國是諾基亞第一大市場，新任的CEO肯定對中國的情況要有所熟悉。
主持人：新官上任三把火，他上來之后會做哪些調(diào)研和調(diào)整？
何慶源：我不敢說是不是一定有三把火，但是上來之后有兩把火已經(jīng)看到了，一個(gè)是諾基亞網(wǎng)絡(luò)部跟西門子通信設(shè)備公司合并，組織合資公司，在網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)上面是一個(gè)大事情了。第二，在CDMA手機(jī)上跟三洋的合作取消。我們用另外一種方式進(jìn)入CDMA市場，不是以跟三洋公司合資的方式進(jìn)入市場。
主持人：諾基亞自己做CDMA嗎？
何慶源：現(xiàn)在還沒有對外公布，我們是以另外一種方式進(jìn)入市場，加強(qiáng)了各方面的合作來面對CDMA手機(jī)市場。這兩件事情都是在六月份發(fā)生的。
主持人：現(xiàn)在看諾基亞中國區(qū)的發(fā)展是不是面臨一個(gè)挑戰(zhàn)？我們觀察2006年信息產(chǎn)業(yè)部公布的數(shù)字，預(yù)期中國內(nèi)地通信業(yè)投資大概恢復(fù)到2004年的時(shí)候，但是也僅僅是恢復(fù)到04年的水平，而且只是一個(gè)預(yù)期。去年咨詢業(yè)的報(bào)告里面預(yù)計(jì)投資的熱點(diǎn)，如IPTV、3G等新的投資仍然讓諾基亞這樣的廠商望梅止渴畫餅充饑。2006年下半年一直到2007年上半年中國內(nèi)地的通信業(yè)市場整體調(diào)子是唱衰的，這個(gè)會不會對諾基亞有一些影響？
何慶源：手機(jī)市場我們沒有看到有下降的趨勢，從今年我們的業(yè)績來講，還有未來的預(yù)測都還是看好中國手機(jī)市場的上升趨勢。今年我們一季度在中國銷售近1100萬部手機(jī)，比去年同期增加了50％多，預(yù)計(jì)今年手機(jī)市場會有比較好的增長。現(xiàn)在中國換手機(jī)的市場已經(jīng)上來了，60％的市場是換手機(jī)市場的。
主持人：終端市場是存量增長慢還是更新速度加快了？
何慶源：都快，更新速度也已經(jīng)加快了，新增用戶也在加快�，F(xiàn)在中國移動(dòng)在農(nóng)村市場下很大工夫，手機(jī)用戶換機(jī)增加，今年手機(jī)市場我們還是看好的。
設(shè)備市場從總體來看，第一，我們今年看到中國聯(lián)通把重點(diǎn)投資放回GSM，諾基亞不做CDMA網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)通的策略對我們來說是好事。第二，中國移動(dòng)今年的投資計(jì)劃基本跟去年保持差不多一致，還有一點(diǎn)點(diǎn)增長。今年我們的業(yè)績比去年還是增長，但是不是像手機(jī)那么大的增長，是保持平穩(wěn)一點(diǎn)的增長。這個(gè)市場沒有很大的下降趨勢。
當(dāng)然3G是放在前面的，什么時(shí)候上也不知道。中國的3G市場還是會發(fā)展起來，無論什么技術(shù)。你剛才說的幾種技術(shù)對于諾基亞目前來講，我們原來沒有什么IPTV等技術(shù)，但當(dāng)兩個(gè)公司合并之后，諾基亞西門子網(wǎng)絡(luò)公司將會是中國最大的國外設(shè)備廠商之一，原來沒有的業(yè)務(wù)兩邊加起來新公司都會有這些業(yè)務(wù)。
主持人：在中國是最大的，全球是第二大的？
何慶源：全球第二大移動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施廠商、第三大整體電信設(shè)備廠商，用2005年的數(shù)據(jù)看，在中國亞太區(qū)是第一大。
