趙 壘
摘要：據(jù)知情人介紹，泛泰此次撤出中國(guó)市場(chǎng)和去年唯開(kāi)的離去有著直接的關(guān)系。
與同為韓系手機(jī)的唯開(kāi)的激烈退市相比，泛泰此次撤出中國(guó)市場(chǎng)顯得相當(dāng)溫柔。除了之前部分經(jīng)銷(xiāo)商和員工因?yàn)榍房顔?wèn)題和泛泰有過(guò)爭(zhēng)執(zhí)以外，一切都顯得很平靜，甚至連媒體都很少關(guān)注泛泰的動(dòng)向。
據(jù)知情人介紹，泛泰此次撤出中國(guó)市場(chǎng)和去年唯開(kāi)的離去有著直接的關(guān)系。由于債務(wù)的問(wèn)題從而撤離中國(guó)市場(chǎng)的唯開(kāi)，給韓國(guó)的銀行業(yè)造成相當(dāng)大的震動(dòng)，韓國(guó)手機(jī)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)需要大量銀行業(yè)貸款資金的保證，因此在唯開(kāi)手機(jī)出問(wèn)題后，韓國(guó)的銀行業(yè)開(kāi)始對(duì)本國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)的發(fā)展項(xiàng)目重新進(jìn)行嚴(yán)格審查，這其中的重點(diǎn)就包括泛泰。
泛泰雖然超過(guò)LG位于韓國(guó)第二大手機(jī)企業(yè)同時(shí)號(hào)稱世界第七大手機(jī)制造商，但在中國(guó)市場(chǎng)一直是鮮有作為。泛泰是在2005年進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)泛泰在韓國(guó)控股收購(gòu)了韓國(guó)最大的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商SKT(SK電信)下屬手機(jī)公司SKTT(SK移動(dòng))，在韓國(guó)的市場(chǎng)份額達(dá)到28%，居于第二位。而韓國(guó)市場(chǎng)的規(guī)模太小不利于公司的發(fā)展，泛泰急需拓展海外才能保證其目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
當(dāng)初，泛泰計(jì)劃推進(jìn)在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓目標(biāo)是力爭(zhēng)在未來(lái)3年內(nèi)獲得中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)5%的份額。泛泰中國(guó)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人曾對(duì)媒體許諾：“2006年我們的初步計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)1500家零售店的終端建設(shè)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)臺(tái)手機(jī)銷(xiāo)售目標(biāo)�！�
但結(jié)果顯然離目標(biāo)相當(dāng)遙遠(yuǎn)，從2006年四五月份，由于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)缺乏應(yīng)有的認(rèn)識(shí)及措施不當(dāng)，泛泰開(kāi)始陷入了各種麻煩之中，該上的手機(jī)新品也沒(méi)跟上來(lái)，泛泰在銷(xiāo)售渠道的建設(shè)也很不如意，其銷(xiāo)售成績(jī)可想而知。與此同時(shí)，泛泰韓國(guó)總部對(duì)其在中國(guó)市場(chǎng)的策略也搖擺不定，更造成了軍心不穩(wěn)的局面，泛泰在中國(guó)舉步為艱，甚至到了員工出差很長(zhǎng)時(shí)間都無(wú)法報(bào)銷(xiāo)的地步。
從目前了解的情況看，泛泰其在華的合資企業(yè)大連大顯似乎并未受到影響，泛泰依然保證其正常運(yùn)轉(zhuǎn)。據(jù)說(shuō)其韓國(guó)總部的想法也并不想徹底離開(kāi)中國(guó)這么好的市場(chǎng)，他們給中國(guó)代表處定的調(diào)子是先整頓，然后向OEM的方向發(fā)展。但結(jié)果主動(dòng)權(quán)顯然并不在泛泰手里。
