本報記者 王濤
從日本總部到中國區(qū)，NEC的人事變動幾乎是同步進行。4月1日，NEC執(zhí)行副總裁矢野薰成為新任總裁，負責公司整體業(yè)務(wù)。4月3日，NEC通訊(中國)有限公司(以下簡稱NEC通訊)正式宣布魯敢為公司總裁，全面負責NEC在中國的移動通信業(yè)務(wù)。
隨著NEC總部的人事更迭，其面向全球發(fā)展的新戰(zhàn)略也得以發(fā)布。在此情形之下，NEC通訊的未來走向也格外令人矚目。
在前任總裁盧雷的治理下，NEC通訊在中國逐步建立、完善了包括研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售以及服務(wù)等一整套市場體系和市場布局，但是在原公司副總裁王善齊和盧雷相繼離職之后，如何取得新的突破就成為魯敢必須面對的問題。
向市場需求轉(zhuǎn)變
據(jù)魯敢介紹，NEC總部對公司的總體架構(gòu)作出了調(diào)整，其所突出的理念即是完全以市場為導向以客戶為中心，根據(jù)客戶的分布特點設(shè)立了運營商網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部、終端個人通信系統(tǒng)事業(yè)部以及面向政府、企業(yè)客戶的事業(yè)部。
此次NEC公司組織架構(gòu)的調(diào)整也可以看作是其整體經(jīng)營風格的重要轉(zhuǎn)型。某業(yè)內(nèi)分析人士認為，在NEC的傳統(tǒng)里，一直是一個推崇“工程師文化”的公司，以追求技術(shù)的先進性為首要理念，但是在市場營銷方面尚有所欠缺。對于NEC通訊而言，雖然經(jīng)過前任總裁盧雷在任兩年內(nèi)的大力推動，但還沒能實現(xiàn)全方位的公司文化轉(zhuǎn)變。
對此，魯敢向記者強調(diào)，NEC通訊的組織架構(gòu)將不會隨著總部的調(diào)整而改變，NEC通訊所要做出改變就是加大為客戶提供定制解決方案的能力，而這一切都是與三網(wǎng)融合的大商機是分不開的。
三網(wǎng)融合是新方向
三網(wǎng)融合所帶來的商機不容忽視，這在NEC的“新政”中也得到了體現(xiàn)。結(jié)合自身在電信、廣電、IP網(wǎng)等方面的技術(shù)優(yōu)勢，為用戶提供定制的三網(wǎng)融合綜合解決方案成為NEC的下一個目標。
從NEC通訊在中國的產(chǎn)品整體表現(xiàn)來看，NEC終端產(chǎn)品和3G設(shè)備已經(jīng)廣為人知，但是在廣電設(shè)備和IP網(wǎng)絡(luò)等方面卻沒能顯山露水。
魯敢表示，NEC的廣電設(shè)備在日本有著較大的市場份額，NEC在IT領(lǐng)域也有著傳統(tǒng)的技術(shù)優(yōu)勢，即便是在固網(wǎng)方面，目前中國電信和中國網(wǎng)通的網(wǎng)絡(luò)上還有1000萬線的NEC網(wǎng)絡(luò)設(shè)備在運行。對于產(chǎn)品線曝光不足的問題，魯敢把這歸結(jié)為宣傳介紹不夠到位。同時他進一步強調(diào)，隨著NEC總部組織架構(gòu)的調(diào)整，NEC通訊網(wǎng)絡(luò)解決方案的提供肯定也會向綜合、融合的方向轉(zhuǎn)變。
作為先期提供WCDMA商用產(chǎn)品的設(shè)備廠商，NEC在WCDMA方面有著豐富的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和運維經(jīng)驗。同時，據(jù)魯敢介紹，在今年的年中，由NEC提供的HSDPA商用產(chǎn)品將在日本市場推出。另外，與和記黃埔在香港推出HSDPA服務(wù)的計劃也在實施當中。這一切，都為NEC推行其三網(wǎng)融合戰(zhàn)略埋下了伏筆。
中國市場重中之重
經(jīng)歷了幾年的狀態(tài)調(diào)整之后，以高層人事變動為觸發(fā)點，NEC進入到了積極擴張市場的階段。同時根據(jù)NEC總部的定位，中國市場將是其全球戰(zhàn)略的重中之重，而NEC通訊也成為NEC在中國通信業(yè)務(wù)的一個窗口。
在與媒體的交流中，魯敢始終強調(diào)的就是NEC通訊的本地化策略不會改變。此前，NEC通訊在中國推行了一條較為徹底的本地化策略，即“決策本地化”。在盧雷離職后，NEC通訊能否繼續(xù)享有此等權(quán)限也就成為一個懸念。對此，魯敢給出了肯定的回答。在他看來，為客戶提供綜合定制解決方案的過程中，實際的決策能力非常重要，也更需要本地的管理人才參與管理和決策。
據(jù)魯敢透露，今年NEC通訊將有10余款終端產(chǎn)品發(fā)布。并且以后NEC通訊的終端產(chǎn)品也會定位于中高端客戶群。在過去一段時間內(nèi)，NEC通訊已經(jīng)開始改變了自己終端產(chǎn)品的定位，轉(zhuǎn)向了一條高附加值和高性能的產(chǎn)品路線。但是，這種產(chǎn)品定位相對于占據(jù)著國內(nèi)約70%以上份額的中低端手機市場規(guī)模，的確存在著冒險的成分。而隨著3G的臨近，NEC通訊方面也宣稱將要加大在3G終端方面的投入。
據(jù)資料顯示，NEC在中國現(xiàn)有71家關(guān)聯(lián)子公司，員工達到1萬6千人。2004年NEC在中國營收52億美元，2005年預計營收63億美元，達到了近20%的增長。數(shù)字能夠說明一切，作為NEC全球市場中最為重要的一顆棋子，中國市場的拓展狀況將直接影響到NEC的整體表現(xiàn)，這也應(yīng)該是魯敢所面臨的最大的挑戰(zhàn)。
NEC如何取得新的突破成為魯敢這位新總裁必須面對的問題。
