近一兩年來，圍繞ERP的探討文章很多，幾乎覆蓋了ERP的各個角落，極大地推動了ERP理念在中國的推廣。雖然不同作者觀點(diǎn)不盡相同，但至少有一點(diǎn)是所有作者都認(rèn)同的，那就是成功應(yīng)用ERP系統(tǒng)取決于三個方面，可現(xiàn)象地用如下公式表示： ERP應(yīng)用成功=有準(zhǔn)備的企業(yè)+合適的軟件+成功實(shí)施 而三者之間，成功實(shí)施是保證ERP系統(tǒng)應(yīng)用成功最重要的因素。不少準(zhǔn)備實(shí)施或正在實(shí)施ERP的企業(yè)對ERP實(shí)施方法和模式認(rèn)識不清，往往給實(shí)施工作帶來不必要的麻煩。本章我們將著力解決ERP項(xiàng)目實(shí)施中的各種問題，供用戶參考。 ERP軟件與一般財(cái)務(wù)軟件或小型軟件應(yīng)用的最大不同點(diǎn)就是“實(shí)施”這個概念。一般的財(cái)務(wù)軟件或其他小型應(yīng)用軟件，只要軟件開發(fā)商或經(jīng)銷商對用戶稍做培訓(xùn)，用戶便可以操作軟件，軟件應(yīng)用效果好壞主要取決于軟件本身的質(zhì)量，ERP系統(tǒng)則迥然不同，所謂“三分軟件，七分實(shí)施”。
ERP軟件“實(shí)施”（Implementation）這個概念目前在我國尚不能被社會廣泛接受。企業(yè)習(xí)慣上還認(rèn)為花錢買了軟件，軟件開發(fā)商就有責(zé)任免費(fèi)幫助企業(yè)把軟件用起來，而不知道ERP軟件需要一個規(guī)范化的“實(shí)施”過程，這個過程既耗時間、耗人力，還需要企業(yè)單獨(dú)支付實(shí)施費(fèi)用。對ERP軟件“實(shí)施”這個概念的理解應(yīng)該包括以下幾個方面： 企業(yè)管理軟件的實(shí)施難度很大，需要有實(shí)施方法論的指導(dǎo)，需要一支職業(yè)化專門從事軟件實(shí)施的隊(duì)伍，需要針對軟件編制標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)教材。
企業(yè)管理軟件實(shí)施不僅僅是對用戶進(jìn)行軟件操作培訓(xùn)，更重要的是應(yīng)首先對企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)流程重組（Reengineering），理順和規(guī)范企業(yè)管理。這是企業(yè)管理軟件實(shí)施的一個重要步驟。企業(yè)管理軟件實(shí)施不僅僅是指導(dǎo)用戶如何使用軟件，而且要協(xié)助用戶進(jìn)行信息標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化編碼。 企業(yè)管理軟件實(shí)施不僅僅要求企業(yè)適用軟件提供的規(guī)范管理模式，還要求在實(shí)施過程中也能根據(jù)用戶的特殊業(yè)務(wù)處理需求對軟件進(jìn)行客戶化改造。企業(yè)管理軟件的實(shí)施是一個耗費(fèi)時間、人力與資金的過程，實(shí)施周期短則半年，長則達(dá)兩至四年。實(shí)施費(fèi)用少則與軟件價(jià)格相當(dāng)，多則達(dá)到軟件購買價(jià)的數(shù)倍。 ERP軟件系統(tǒng)的實(shí)施是改變和優(yōu)化業(yè)務(wù)處理過程的催化劑。整個軟件實(shí)施過程要求將業(yè)務(wù)流程的調(diào)整和重新設(shè)計(jì)與軟件功能應(yīng)用緊密在一起，同步進(jìn)行。其中對企業(yè)管理將要產(chǎn)生的沖擊可能包括：對競爭策略的改變、組織機(jī)構(gòu)的調(diào)整及各部門職責(zé)的重新界定、對每個人工作職責(zé)及工作方式的改變等。這些變化會更有利于企業(yè)商業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時也是對每個員工包括所有管理人員和業(yè)務(wù)人員的挑戰(zhàn)，企業(yè)決策層能否理解和接受這種理念對于軟件實(shí)施的成功至關(guān)重要。ERP項(xiàng)目實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
17.1 ERP項(xiàng)目失敗的原因
目前企業(yè)在實(shí)施ERP系統(tǒng)時，項(xiàng)目失敗的主要原因按參與實(shí)施的主體來分，主要有企業(yè)方面的原因和實(shí)施單位的原因。
一、企業(yè)方面的原因
1、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)薄弱 建立企業(yè)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是提高管理的重要措施，新系統(tǒng)的實(shí)施是建立在完善的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)之上的。在目前的情況下建立這樣的數(shù)據(jù)體系也是實(shí)施的一部分；不同企業(yè)在這方面有著較大的差異，實(shí)施方在做需求分析的時候沒有考慮這一差別；
2、人為因素 企業(yè)員工對于新系統(tǒng)的接受需要有一個心理認(rèn)同和操作熟練的過程。如果新系統(tǒng)的使用大大的加重他們的工作，就會產(chǎn)生強(qiáng)烈的抵觸情緒，對實(shí)施過程中遇到的問題被放大。而在ERP實(shí)施過程中初始階段工作量加大幾乎成了一個無法回避的問題。另外新的管理方式對于人員素質(zhì)提出了更高的要求，引起部分人的崗位危機(jī)；新的管理方式還會觸犯一部分人的既得利益。在這種情況下如果企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)沒有表示堅(jiān)定不移的態(tài)度，這些人就會采用詆毀的態(tài)度讓項(xiàng)目進(jìn)行不下去。這也就是許多人呼吁要將ERP實(shí)施搞成一把手工程的原因。
3、管理流程不暢 對此問題各種文章呼吁的最為強(qiáng)烈，并提出“業(yè)務(wù)流程重組是ERP實(shí)施的前提條件”，但是該如何重組沒有人給出具體方法。
4、對于實(shí)施所要達(dá)到的目標(biāo)不明確 企業(yè)對于新系統(tǒng)并不熟悉，可借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)又很少，要提出很明確的目標(biāo)十分困難。因此能到的功能越多越好，在這種思想指導(dǎo)下進(jìn)行選擇，使得實(shí)施方將許多沒有把握、甚至是不能做到的事情承諾下來，為以后的實(shí)施留下了障礙。 許多企業(yè)對實(shí)施ERP系統(tǒng)缺乏正確的期望，以為ERP系統(tǒng)是“萬靈藥”，可以解決企業(yè)存在的一切問題，或是看到別的企業(yè)實(shí)施了ERP系統(tǒng)而盲目攀比；
5、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)量龐大 一些企業(yè)試圖在實(shí)施期內(nèi)將這些工作一次性完成，實(shí)際上這是不現(xiàn)實(shí)的。但也有另一個極端的，只將軟件流程空轉(zhuǎn)起來，工作中需要什么數(shù)據(jù)再添什么，這將有兩個問題意識許多實(shí)施工作沒有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)無法進(jìn)行，把這項(xiàng)工作放到以后該由誰來做？二是新系統(tǒng)的使用工作量加大，例如在數(shù)據(jù)完備的情況下產(chǎn)生一張工單五分鐘即可完成，反之建立工單前還要編制作業(yè)計(jì)劃，可能要花費(fèi)五個小時。盡管可以用“以后再做這項(xiàng)工作就簡單了”的話來安慰，但它對實(shí)施造成的負(fù)面影響是可想而知的。
6、希望得到一個現(xiàn)成的“產(chǎn)品” 從企業(yè)角度來考慮，在維持正常生產(chǎn)條件下，長期進(jìn)行一項(xiàng)大規(guī)模的“管理改造”是不現(xiàn)實(shí)的，希望能得到一個能拿來就用的“產(chǎn)品”，這是可以理解的。但是，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)建立、軟件的使用必須經(jīng)過企業(yè)員工之手才能完成，軟件實(shí)施畢竟不同于一個產(chǎn)品的應(yīng)用。 甚至有些用戶過多地以現(xiàn)行的流程評估系統(tǒng)，對商品化的ERP軟件提出過多不切實(shí)際的客戶化修改要求。
7、人力投入不夠 這也是許多文章所強(qiáng)調(diào)的原因，引進(jìn)的先進(jìn)管理手段首先要由企業(yè)骨干來使用，但“骨干”的含義也就意味著他們是生產(chǎn)中離不開的。因此企業(yè)實(shí)際上也面臨著兩難的抉擇，不抽調(diào)骨干實(shí)施難以做好，而骨干長期調(diào)離生產(chǎn)有確實(shí)有困難。 項(xiàng)目實(shí)施過程中高級管理人員的參與遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，項(xiàng)目小組的成員以技術(shù)人員為主而不是相關(guān)的管理人員和業(yè)務(wù)人員；主要考慮技術(shù)適用性而不是管理適用性；只注重ERP系統(tǒng)可能帶來的效益而忽視了實(shí)施ERP系統(tǒng)存在的風(fēng)險(xiǎn)。這也是人力投入的不足之處。
二、實(shí)施單位的原因
在我國現(xiàn)代化管理基礎(chǔ)相當(dāng)薄弱，而它的發(fā)展又很快，給人一種追不上的感覺。實(shí)施人員也總是處于不斷的學(xué)習(xí)過程中，沒有多少成熟經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。 由于對實(shí)施的系統(tǒng)不是十分熟悉，對所能達(dá)到的目標(biāo)也就不清楚，一般來說是套用以往MIS開發(fā)的老路，將實(shí)施項(xiàng)目當(dāng)成開發(fā)項(xiàng)目對待，使得工作干了許多卻看不到成效； 沒有把所實(shí)施項(xiàng)目當(dāng)作一種管理技術(shù)對待，這一點(diǎn)從各實(shí)施單位的人員構(gòu)成以及技術(shù)交流研討的內(nèi)容上都可以反映出來； 實(shí)施目標(biāo)不明確使得實(shí)施結(jié)果完全取決于具體人員的個人素質(zhì)和他對該項(xiàng)目的理解。換句話說，實(shí)施不僅沒能體現(xiàn)出設(shè)備管理軟件的管理風(fēng)格，甚至沒能體現(xiàn)出實(shí)施單位的管理思想，而完全是個人風(fēng)格，這一點(diǎn)與軟件供應(yīng)者沒能提供詳細(xì)的實(shí)施指導(dǎo)有直接關(guān)系。 實(shí)施隊(duì)伍不穩(wěn)定：這也是中國軟件行業(yè)普遍存在的問題。實(shí)施如能在預(yù)期時間內(nèi)完成，還不會產(chǎn)生太大影響，但拖的時間太長對實(shí)施隊(duì)伍就是一個考驗(yàn)，由于實(shí)施方法不規(guī)范，人員一流動所做的工作很容易脫節(jié)。 不平等的甲乙方關(guān)系：在合同簽字前曲意迎合甲方的各種要求，盡管有作假的嫌疑，但不得已而為之的成分更大些，合同執(zhí)行中甲方的要求越提越多、越提越詳盡，直至最后無法滿足，雙方陷入僵局。 實(shí)施ERP系統(tǒng)時尚未認(rèn)識到專業(yè)咨詢顧問帶來的巨大價(jià)值和幫助。國外開展實(shí)施工作前都有管理咨詢公司為企業(yè)提供實(shí)施方案，而在國內(nèi)缺少相應(yīng)的機(jī)構(gòu)，即使有，開價(jià)都很高難以為企業(yè)接受。在國內(nèi)的ERP實(shí)踐中這部分工作實(shí)際上由實(shí)施單位來承擔(dān)。 企業(yè)實(shí)施ERP系統(tǒng)是效益與風(fēng)險(xiǎn)并存。只有正確認(rèn)識風(fēng)險(xiǎn)，控制風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而降低風(fēng)險(xiǎn)，才能成功實(shí)施ERP系統(tǒng)，充分享受ERP系統(tǒng)給企業(yè)帶來的巨大效益。
17.2 成功實(shí)施ERP的必要條件
企業(yè)實(shí)施ERP應(yīng)注意的前題條件是企業(yè)必須了解ERP，對ERP系統(tǒng)的需求必須十分明確。知道什么是ERP，知道ERP能解決什么問題，知道企業(yè)最關(guān)心的問題能否用ERP來解決，知道ERP怎樣用，怎樣實(shí)施才能取得成功。
一、成功實(shí)施ERP的必要條件：
實(shí)現(xiàn)信息集成有一定的條件，要點(diǎn)是管理基礎(chǔ)規(guī)范。這是實(shí)施ERP系統(tǒng)的一個必要條件。但是，要想取得成功，還有許多其它的因素，從國內(nèi)實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)中，分先決條件和正確實(shí)施兩部分，現(xiàn)總結(jié)歸納如下。企業(yè)成功必須具備的先決條件有7項(xiàng)，這一定要在系統(tǒng)實(shí)施之前作出估計(jì)和判斷：
1、企業(yè)有長期的經(jīng)營戰(zhàn)略，產(chǎn)品有生命力，能持續(xù)穩(wěn)定地占有市場，有穩(wěn)定的經(jīng)營環(huán)境； 2、領(lǐng)導(dǎo)班子有改革開拓、不斷進(jìn)取的精神，有決心對項(xiàng)目實(shí)施的成敗承擔(dān)責(zé)任；3、企業(yè)所處的市場競爭環(huán)境比較鍵全，有實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化企業(yè)制度的機(jī)制；4、管理工作基礎(chǔ)扎實(shí)，數(shù)據(jù)完整；5、各領(lǐng)導(dǎo)層理解ERP，建設(shè)ERP系統(tǒng)的需求明確，有統(tǒng)一的目標(biāo)。是企業(yè)真正感到市場競爭的壓力：有緊迫感和危機(jī)感。6、有明確的可行目標(biāo)。要在理解ERP的礎(chǔ)上，經(jīng)過企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層論證以后得出一個統(tǒng)一的目標(biāo)，要全體員工都了解這個目標(biāo)，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而奮斗。7、領(lǐng)導(dǎo)的決心和投入：實(shí)ERP實(shí)質(zhì)上是管理模式的變革，必然涉及到“更新觀念和改革管理”，而“更新觀念和改革管理”是沒有企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的堅(jiān)定決心和具體指導(dǎo)是不行的。 為了取得成功，在系統(tǒng)實(shí)施過程中，還必須注意做到以下9項(xiàng)：1、項(xiàng)目實(shí)施組織人選得當(dāng)，有實(shí)干的領(lǐng)導(dǎo)和得力的項(xiàng)目經(jīng)理； 2、重視培訓(xùn)、教育，重視提高全員素質(zhì)；3、管理人中與計(jì)算機(jī)人員配合默契；4、重視數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確與完整；5、選擇適用的軟件和長久合作的軟件商；6、采用科學(xué)的項(xiàng)目管理實(shí)施方法，有正確的實(shí)施指導(dǎo)和技術(shù)服務(wù)支持；7、有嚴(yán)格的工作紀(jì)律，制定了嚴(yán)明的工作規(guī)程和準(zhǔn)則； 8、深化改革，重視業(yè)務(wù)流程重組；9、激勵機(jī)制健全，有一支穩(wěn)定的復(fù)合型人才隊(duì)伍。
二、實(shí)施ERP應(yīng)注意解決好的問題：
實(shí)施ERP應(yīng)注意解決好的問題有很多。需要特別注意的，也就是最容易被忽視或輕視的。主要有以下4點(diǎn)。
1、是人選和組織問題。工作是要人來做的，具體實(shí)施工作由實(shí)施小組負(fù)責(zé)完成，因此，項(xiàng)目實(shí)施組織的人選要得當(dāng)。尤其是項(xiàng)目經(jīng)理的人選，直接關(guān)系到項(xiàng)目實(shí)施的成敗。2、是培訓(xùn)。重視培訓(xùn)教育和提高全員素質(zhì)。要注意信息技術(shù)和先進(jìn)管理思想的結(jié)合。3、是做好模擬運(yùn)行。4、是要建立有利于數(shù)據(jù)準(zhǔn)確的激勵機(jī)制。 上面4點(diǎn)都與人有關(guān)，所以，管理以人為本，做好人的工作是最主要的。
17.3 實(shí)施ERP系統(tǒng)的模式方法
總結(jié)多年的在全球和國內(nèi)實(shí)施ERP系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為：ERP軟件成功地實(shí)施的先決條件是正確的指導(dǎo)思想。實(shí)施成功是合適的軟件與有效的實(shí)施方法共同作用的結(jié)果。成功的模式是：對ERP系統(tǒng)所包含的管理思想要有準(zhǔn)確而深入的了解，對本企業(yè)所存在的問題和管理轉(zhuǎn)變的思路要非常明確，企業(yè)必須了解自己的管理體系，對預(yù)期的新的管理系統(tǒng)要有清晰的描述。建立能夠準(zhǔn)確理解和貫徹企業(yè)管理轉(zhuǎn)變思路、既懂軟件又懂管理并有ERP系統(tǒng)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)、了解系統(tǒng)實(shí)施規(guī)律的實(shí)施隊(duì)伍。在這個隊(duì)伍中，應(yīng)有企業(yè)最高決策層的親自參與和領(lǐng)導(dǎo)。針對企業(yè)管理轉(zhuǎn)變的需要，選擇能夠滿足企業(yè)管理轉(zhuǎn)變的適當(dāng)?shù)能浖陀布�，以有效的方式進(jìn)行實(shí)施。
有效的實(shí)施包括以下方面：
（1）高級管理層的承諾：實(shí)施ERP系統(tǒng)時－一定要有高級管理層對項(xiàng)目的承諾。給予項(xiàng)目足夠的重視，企業(yè)高層第一、二把手必須參加項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)委員會，并參與項(xiàng)目管理，領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目的實(shí)施，對重大的流程改變和業(yè)務(wù)處理的規(guī)范進(jìn)行評估和決策。
（2）切實(shí)可行的項(xiàng)目計(jì)劃和預(yù)算。
（3）有效的授權(quán)和人力資源的合理安排。
（4）部門經(jīng)理直接參與對項(xiàng)目的成功也具有十分重要的作用，在實(shí)施項(xiàng)目時，將每個模塊能否在相關(guān)部門實(shí)施成功作為對相關(guān)部門經(jīng)理的重要考核指標(biāo)，并由部門經(jīng)理參與部門內(nèi)業(yè)務(wù)流程重組。
（5）各部門之間的相互合作。
（6）人員的教育和培訓(xùn)。
（7）組建一支既懂管理又精通軟件的實(shí)施隊(duì)伍，在這個隊(duì)伍中，要明確管理的玫進(jìn)是實(shí)施工作的核心，由最高管理層的一、二把手親自領(lǐng)導(dǎo)，日常工作也要由最高管理層的代表領(lǐng)導(dǎo)，IT部門在項(xiàng)目組中只起提供技術(shù)支持和軟件維護(hù)的作用。
（8）分段實(shí)施，以點(diǎn)帶面，以示范效應(yīng)使系統(tǒng)最終用戶和企業(yè)管理者盡早看到實(shí)施的成效。 缺乏既具備ERP軟件知識又具有行業(yè)知識和管理實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，精通ERP系統(tǒng)的實(shí)施規(guī)律和項(xiàng)目管理方法的專門知識，并能夠指導(dǎo)企業(yè)在成功實(shí)施ERP的同時實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理的轉(zhuǎn)變的人才，是企業(yè)在實(shí)施ERP系統(tǒng)時要面臨的最實(shí)際問題，在實(shí)施的策略萬面，成功的企業(yè)要選擇一家具有相當(dāng)資質(zhì)的專業(yè)咨詢公司協(xié)助ERP系統(tǒng)的實(shí)施。在國外，選擇的專業(yè)咨詢公司并不一定是所選的ERP軟件公司。
ERP系統(tǒng)的實(shí)施程序已經(jīng)形成一種規(guī)范化的模式，這是在國內(nèi)外成千家企業(yè)長年實(shí)踐中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，按照項(xiàng)目管理的原則依次進(jìn)行以下主要環(huán)節(jié)：
成立三級項(xiàng)目組織；制定實(shí)施計(jì)劃；總體需求調(diào)查、總體解決方案和詳細(xì)解決方案設(shè)計(jì)；對不同層次人員進(jìn)行連續(xù)反復(fù)的培訓(xùn)；準(zhǔn)備并錄入數(shù)據(jù)；軟件功能模擬運(yùn)行（原型測試）；用戶化和二次開發(fā)；實(shí)戰(zhàn)性模擬運(yùn)行，演示、評議、修訂、審批；制定新系統(tǒng)用的工作準(zhǔn)則與工作規(guī)程；從少數(shù)部門開始切換至新系統(tǒng)，逐步擴(kuò)大應(yīng)用范圍；總結(jié)評議，不斷改進(jìn)。
