2004年的中國(guó)寬帶市場(chǎng)又上了一個(gè)大臺(tái)階，用戶(hù)年增長(zhǎng)率超過(guò)100％，ADSL的用戶(hù)群不斷擴(kuò)大；與此同時(shí)，電力線(xiàn)通信（Power Line Communication簡(jiǎn)稱(chēng)PLC）也異軍突起，吸引了不少眼球，給用戶(hù)寬帶接入與家庭網(wǎng)絡(luò)解決方案提供了更多選擇的機(jī)會(huì)。這項(xiàng)伴隨二十一世紀(jì)的曙光重放異彩的技術(shù)能否在雞年展現(xiàn)蓬勃生機(jī)？相關(guān)廠商如何認(rèn)識(shí)電力線(xiàn)通信市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？上海元利通信科技有限公司（LeapComm）電力線(xiàn)通信事業(yè)部總經(jīng)理許皆春在日前接受中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)網(wǎng)記者采訪時(shí)透露，截至2004年底，中電飛華在北京地區(qū)已經(jīng)成功開(kāi)發(fā)了近3萬(wàn)的收費(fèi)用戶(hù)，一躍成為全球最大的PLC運(yùn)營(yíng)服務(wù)商；而LeapComm公司已有多套系統(tǒng)為之上線(xiàn)服務(wù)，為其飛速發(fā)展提供了支持和保障。隨著技術(shù)的成熟和相關(guān)系統(tǒng)的相繼配套完成，2005年P(guān)LC用戶(hù)端將因電力公司的試行而有初步的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，LeapComm公司在中國(guó)與各大營(yíng)商的成功合作也預(yù)示著適合中國(guó)以及整個(gè)亞洲地區(qū)的運(yùn)營(yíng)模式正在逐步成形。
不同選擇 更多機(jī)遇
電力線(xiàn)通信是指利用電力線(xiàn)傳輸資料和話(huà)音信號(hào)的一種通信方式，幾十年來(lái)它以1200bps或更低的傳輸速率進(jìn)行負(fù)荷控制、遠(yuǎn)程抄表和家居自動(dòng)化，應(yīng)用主要偏重于家電與信息產(chǎn)品監(jiān)控的需求，而數(shù)據(jù)傳輸?shù)哪芰t較差。2001年6月HomePlug聯(lián)盟正式推出以14Mbps為基本傳輸帶寬的HomePlug1.0版統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格，被認(rèn)為是高速PLC的可商用化定義，自此電力線(xiàn)數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)成為一項(xiàng)可行的技術(shù)，通過(guò)與WLAN、xDSL等其他技術(shù)合作，并待日后用戶(hù)習(xí)性與技術(shù)成熟后再進(jìn)行統(tǒng)一整合的趨勢(shì)已然成形。這兩年隨著技術(shù)的演進(jìn)和用戶(hù)要求的不斷升級(jí)，HomePlug聯(lián)盟提出了高達(dá)200Mbps的AV版標(biāo)準(zhǔn)，主要廠商Intellon更是在2005年初推出了商用芯片原型及符合BPL版標(biāo)準(zhǔn)的85Mbps的商用芯片組，隨著設(shè)備廠商對(duì)其研發(fā)，今年更會(huì)有大量符合不同應(yīng)用的產(chǎn)品出現(xiàn)，標(biāo)志著高速PLC產(chǎn)品可適用的范圍及相應(yīng)的應(yīng)用將越來(lái)越符合廣大用戶(hù)的需要。若以家中每個(gè)電源插頭皆可能安裝PLC用戶(hù)端設(shè)備的應(yīng)用特性來(lái)看，PLC用戶(hù)端設(shè)備在2005年應(yīng)可突破100萬(wàn)臺(tái)的量產(chǎn)規(guī)模。許皆春總經(jīng)理表示，LeapComm公司憑借在通信業(yè)內(nèi)多年的研發(fā)及推廣經(jīng)驗(yàn)，不但成為最早提供PLC成型產(chǎn)品的廠商之一，而且早在2002年底就通過(guò)與中國(guó)國(guó)電中心合作在全國(guó)各地電力網(wǎng)中試驗(yàn)得到的結(jié)論，證明LeapComm公司自主研發(fā)的PLC寬帶接入網(wǎng)產(chǎn)品是完全適合中國(guó)電力網(wǎng)內(nèi)使用的。近兩年中，LeapComm公司的產(chǎn)品在中國(guó)各地與運(yùn)營(yíng)商的試運(yùn)營(yíng)，也證明了LeapComm公司推出的系列產(chǎn)品使PLC寬帶接入網(wǎng)產(chǎn)品已經(jīng)成為可擴(kuò)展、可管理、可運(yùn)營(yíng)的電信運(yùn)營(yíng)級(jí)產(chǎn)品，深受電通及國(guó)內(nèi)各大運(yùn)營(yíng)商的好評(píng)。
許皆春認(rèn)為，電力線(xiàn)通信方式大有可為。從市場(chǎng)應(yīng)用看，電力線(xiàn)上網(wǎng)技術(shù)最原始的應(yīng)用即為用電監(jiān)控及自動(dòng)抄表，以居家安全為應(yīng)用主軸、與現(xiàn)有寬帶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的主攻用戶(hù)族群產(chǎn)生互補(bǔ)效應(yīng)的切入方式將比較容易被市場(chǎng)所接受，家庭用戶(hù)將成為電力線(xiàn)數(shù)據(jù)傳輸
技術(shù)最好的應(yīng)用市場(chǎng)。在電力公司將家庭電力監(jiān)控與計(jì)費(fèi)系統(tǒng)全面數(shù)字化后，PLC作為簡(jiǎn)易的家庭監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)應(yīng)是十分得宜的。LeapComm甚至預(yù)測(cè)，以后的家庭只要放置一臺(tái)PLC Home Gateway，就能包括家庭中諸如信息家電控制信號(hào)傳輸、家庭圖像實(shí)時(shí)監(jiān)控、廉價(jià)的VoIP語(yǔ)音電話(huà)、家中三表的自動(dòng)抄數(shù)及家庭寬帶網(wǎng)的應(yīng)用。LeapComm公司于近期推出的第三代PLC寬帶上網(wǎng)主干設(shè)備PLM1461R已經(jīng)同時(shí)提供了PLC寬帶網(wǎng)傳輸和電表遠(yuǎn)程集抄的兩大功能，在幾家電力上市公司的試驗(yàn)中受到用戶(hù)的一致好評(píng)。此外，從技術(shù)發(fā)展看，根據(jù)美國(guó)FCC、中國(guó)、日本與西歐在最近兩年的持續(xù)測(cè)試數(shù)據(jù)顯示，以4～20MHz頻段的工作環(huán)境來(lái)說(shuō)，雖然交流電力線(xiàn)路上的干擾、訊號(hào)衰減及大范圍變化的阻抗仍然存在，訊號(hào)的誤碼率也偏高，不過(guò)
借助更多可選擇頻段的開(kāi)放，以及家庭中重要電器用品的整體用電管理，PLC的傳輸速率可望再次提升，從14Mbps、24Mbps、45Mbps、85Mbps，甚至發(fā)展到200Mbps，同時(shí)傳輸品質(zhì)和信息安全也可滿(mǎn)足家庭用戶(hù)的多數(shù)需求。由PLC和LAN相結(jié)合的方案即FTTB+PLC的寬帶接入結(jié)構(gòu)既可利用LAN的優(yōu)點(diǎn)，為PLC通信提供強(qiáng)壯的后臺(tái)通信骨干；又可利用PLC在建筑內(nèi)的方便的優(yōu)點(diǎn)，為用戶(hù)提供便捷、多點(diǎn)、靈活的接入以彌補(bǔ)FTTH的不足，在中國(guó)得到了新興運(yùn)營(yíng)商如網(wǎng)通、鐵通、衛(wèi)通的積極歡迎。相信FTTH開(kāi)始普及時(shí)，在家中用PLC方式擴(kuò)展的用戶(hù)也不在少數(shù)。
LeapComm公司也非常看重2008年奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的機(jī)遇，許皆春表示，作為專(zhuān)注于運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和系統(tǒng)應(yīng)用系統(tǒng)提供商，LeapComm在北京和上海分別有分公司和研發(fā)單位，所以對(duì)于2008年在北京召開(kāi)的奧運(yùn)會(huì)和2010年的上海承辦的世博會(huì)中存在的商機(jī)是不會(huì)有任何錯(cuò)過(guò)的。從公司了解的情況來(lái)看，2008年以前，北京奧運(yùn)會(huì)對(duì)通信能力的擴(kuò)展和升級(jí)電信級(jí)設(shè)備的需求大約有66億美金。這給我國(guó)電信市場(chǎng)每年多增加近50%的成長(zhǎng)率。大資料量的傳輸需求當(dāng)然要有更大的傳輸帶寬進(jìn)行保證，這就帶來(lái)巨大的需求，改造會(huì)需要大量投入。LeapComm公司的特色系統(tǒng)及解決方案，如電力線(xiàn)和無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品在“No New Wire”市場(chǎng)應(yīng)用十分靈活，特別在很多大型場(chǎng)館隨時(shí)要求覆蓋IP信號(hào)是有不少成功經(jīng)驗(yàn)。相信能夠?yàn)?008年這一場(chǎng)在中國(guó)舉辦的盛會(huì)做出一份貢獻(xiàn)。
廣闊市場(chǎng) 品質(zhì)取勝
許皆春透露，2004年是LeapComm公司業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)迅速擴(kuò)張的一年，在很多業(yè)務(wù)領(lǐng)域的擴(kuò)展得到了喜人的突破，在業(yè)務(wù)上也有了長(zhǎng)足的發(fā)展。在硬件系統(tǒng)銷(xiāo)售上，LeapComm以PLC接入系統(tǒng)在2003年中標(biāo)中國(guó)國(guó)電通信中心主持的二萬(wàn)線(xiàn)全球范圍招標(biāo)為契機(jī)，向全國(guó)
各地的電通和國(guó)內(nèi)主流的六大運(yùn)營(yíng)商如電信、網(wǎng)通、聯(lián)通、移動(dòng)、鐵通及衛(wèi)通和主要ISP如長(zhǎng)城寬帶、聚友網(wǎng)絡(luò)等宣傳推廣最便利的接入系統(tǒng)，產(chǎn)品以穩(wěn)定的運(yùn)行質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)的安裝規(guī)范，深得運(yùn)營(yíng)商及最終用戶(hù)的好評(píng)，目前已經(jīng)在全國(guó)一半以上的省份，如上海、北京、天津、重慶、遼寧、吉林、山東、河南、陜西、江蘇、浙江、江西、廣東、四川等投入試點(diǎn)和運(yùn)營(yíng)。成為絕大多數(shù)用戶(hù)的首選系統(tǒng)。公司提供的針對(duì)“No New Wire”市場(chǎng)的“WLAN+PLC”的整合解決方案，不但為電信級(jí)運(yùn)營(yíng)商接受，而且在很多特殊需求場(chǎng)合得到迅速部署，成為許多渠道伙伴發(fā)展業(yè)務(wù)的利器。在傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售方面，也將觸角伸向了更多的行業(yè)。在渠道銷(xiāo)售中，更加精耕細(xì)作，充分運(yùn)用公司北京、上海、廣東、成都、西安等地的銷(xiāo)售平臺(tái)直接面對(duì)更多用戶(hù)，將渠道扁平化做到極致，真正做到讓最終用戶(hù)滿(mǎn)意，讓渠道得到實(shí)惠，從而更緊密的開(kāi)展合作。
在軟件系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和推廣上，LeapComm公司的幾大系統(tǒng)也各展所長(zhǎng)，如，PCMS寬帶運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)是目前全世界唯一真正為電力線(xiàn)通信用戶(hù)服務(wù)的管理系統(tǒng)，同時(shí)可與六大運(yùn)營(yíng)商的BOSS系統(tǒng)無(wú)縫連接，為已經(jīng)在發(fā)展電力線(xiàn)上網(wǎng)的六大運(yùn)營(yíng)商提供一個(gè)簡(jiǎn)單完整的解
決方案，同時(shí)其管理的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)AAA1000和認(rèn)證系統(tǒng)AC1000使系統(tǒng)能管理目前所有的IP核心的寬帶接入系統(tǒng)；LPMS網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)可使管理者透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)隨時(shí)隨地看到整個(gè)網(wǎng)絡(luò)鏈路及用戶(hù)的使用情況等，方便技術(shù)人員為客戶(hù)提供準(zhǔn)確及時(shí)的服務(wù)。另外，配合LeapComm自主開(kāi)發(fā)的全世界唯一可進(jìn)行遠(yuǎn)程管理電力線(xiàn)通信專(zhuān)用的網(wǎng)管型MASTER PLM1461S，拉近了管理者和維護(hù)人員與直接用戶(hù)的距離；HCMS集團(tuán)酒店運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)配上AAA2000酒店運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)，以及客戶(hù)認(rèn)證網(wǎng)關(guān)AC1000，完善了單獨(dú)的酒店管理和酒店集團(tuán)管理的一致性，HCMS酒店管理系統(tǒng)還可以與PCMS系統(tǒng)相結(jié)合，對(duì)運(yùn)營(yíng)商的管理更是莫大的方便；CBMS增值服務(wù)管理平臺(tái)和相應(yīng)的多媒體應(yīng)用可以幫助所有的運(yùn)營(yíng)商，對(duì)已有的寬帶上網(wǎng)用戶(hù)提供更完善的可定制、可管理的增值服務(wù)，達(dá)到提高收入的目的。
2004年，LeapComm公司的PLC接入系統(tǒng)和上面提到的各個(gè)系統(tǒng)正逐步進(jìn)入以下客戶(hù)應(yīng)用，并正與客戶(hù)共同取得不錯(cuò)收益。如：全國(guó)各地電力集團(tuán)公司的直屬專(zhuān)業(yè)公司如國(guó)家電力通信公司旗下之北京中電飛華通信股份有限公司、天津中電飛華有限公司，山東魯能
集團(tuán)之英大科技有限公司，上海電力公司，華東電力網(wǎng)公司，南方電網(wǎng)之廣東電力公司，四川省電力之電力通信公司；公司并與各大運(yùn)營(yíng)商如四川省通信股份有限公司、四川移動(dòng)通信有限責(zé)任公司、江蘇網(wǎng)通、上海電信、上海住宅寬頻、上海廣電有線(xiàn)通、中電華通通信、上海長(zhǎng)城寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司、廣東盈信信息投資有限公司等公司等公司展開(kāi)合作。至年底，用戶(hù)數(shù)目超過(guò)3萬(wàn)戶(hù)。
優(yōu)異的成績(jī)并不能讓LeapComm感到滿(mǎn)足，他們今年又提出了繼續(xù)保持營(yíng)業(yè)收入兩位數(shù)增長(zhǎng)的目標(biāo)，這在當(dāng)前仍不十分景氣的通信設(shè)備制造市場(chǎng)顯得頗為自信。許皆春表示，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，公司業(yè)務(wù)部門(mén)將繼續(xù)貫徹執(zhí)行既有的兩條主線(xiàn)并行發(fā)展、解決方案
和渠道拓展并重的方針，將擴(kuò)大PLC接入系統(tǒng)在各大運(yùn)營(yíng)商的使用；繼續(xù)細(xì)化“PLC+WLAN”的應(yīng)用方案，爭(zhēng)取成為“No New Wire”市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者；總結(jié)已運(yùn)行系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)，加大各系統(tǒng)平臺(tái)如：PCMS、HCMS等在相應(yīng)行業(yè)內(nèi)的宣傳，拓展用戶(hù)；公司將加大向西部和東北部的省份拓展的力度，對(duì)于已開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的省份，將向縱深推進(jìn)；公司將繼續(xù)完善“二萬(wàn)份”有效郵件客戶(hù)名單系統(tǒng)，精耕渠道客戶(hù)；利用促銷(xiāo)加盟方案，加速擴(kuò)大渠道客戶(hù)，并做大渠道業(yè)績(jī)，使業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)更趨合理；繼續(xù)依靠自身產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展國(guó)內(nèi)目標(biāo)OEM合作伙伴；拓展國(guó)外電信運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)市場(chǎng)。
近年來(lái)由于價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，一些企業(yè)為壓縮成本，降低了材料和工藝的控制，出現(xiàn)了一些產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。許皆春對(duì)此分析道，通常IT廠商偷工減料惡性競(jìng)爭(zhēng)的原因有以下幾點(diǎn)：第一、廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品線(xiàn)比較單一，產(chǎn)品的附加值不高，唯有提高銷(xiāo)量一條途徑
解決工廠自身的生存問(wèn)題；第二、生產(chǎn)的產(chǎn)品在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的比較中，幾乎沒(méi)有突出的賣(mài)點(diǎn)，或自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的含量，同類(lèi)產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，通常會(huì)成為別的品牌的OEM加工廠，只賺取生產(chǎn)制造的極小部分利潤(rùn)。第三、任何產(chǎn)品的定價(jià)都是由原料成本、加工成本、知識(shí)產(chǎn)權(quán)費(fèi)用和利潤(rùn)等幾部分組成的，若廠商在以降價(jià)為唯一的惡性競(jìng)爭(zhēng)手段的競(jìng)爭(zhēng)中，在其它成本降無(wú)可降以后，生產(chǎn)廠商就只有偷工減料一個(gè)途徑了，俗話(huà)說(shuō)得好“一分價(jià)錢(qián)一分貨”， 劣質(zhì)原料將會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品可能根本不能使用，是一個(gè)騙錢(qián)的玩意兒。許皆春強(qiáng)調(diào)，LeapComm公司支持正常的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，反對(duì)過(guò)度的以?xún)r(jià)格為唯一手段的惡性競(jìng)爭(zhēng)。只有合理的競(jìng)爭(zhēng)才能使競(jìng)爭(zhēng)者能夠長(zhǎng)期共存，或者自然的優(yōu)勝劣汰，這樣用戶(hù)才能以合理的價(jià)格買(mǎi)到真正放心的產(chǎn)品，廠商也有合理的利潤(rùn)空間維持良好的售后服務(wù)體系及有信心和實(shí)力投入后續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)，從而達(dá)到多羸的局面。首先，LeapComm公司產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)，銷(xiāo)售及售后服務(wù)都是嚴(yán)格遵守ISO9002標(biāo)準(zhǔn)的。這就代表公司生產(chǎn)的產(chǎn)品是有品質(zhì)保證的。其次，公司有完整的產(chǎn)品線(xiàn)，無(wú)論從軟件系統(tǒng)到硬件設(shè)備，都有產(chǎn)品，每條產(chǎn)品線(xiàn)上又有不同的產(chǎn)品，產(chǎn)品有的處高利潤(rùn)的成長(zhǎng)期，也有的處于大量銷(xiāo)售的成熟期，針對(duì)處于不同時(shí)期的產(chǎn)品，公司采用不同方式的生產(chǎn)，如同質(zhì)化很強(qiáng)的產(chǎn)品甚至可以用OEM方式來(lái)完成。而公司因?yàn)橛卸鄺l產(chǎn)品線(xiàn)，同一時(shí)期可能盈利的產(chǎn)品不盡相同，所以公司不會(huì)因?yàn)槔麧?rùn)原因，壓縮生產(chǎn)原料的成本。還要提出的是，LeapComm公司的產(chǎn)品很多是有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，這也保證了產(chǎn)品生產(chǎn)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)通常是掌握在自己手中的。只有這樣，才能擺脫真正的低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，不做那些“損人不利已”的行為。并達(dá)到與同業(yè)有序競(jìng)爭(zhēng)與合作，達(dá)到合作共羸的目的。
憑借先進(jìn)的技術(shù)和良好的品質(zhì)保證，LeapComm目前已經(jīng)有電力線(xiàn)接入產(chǎn)品在歐美地區(qū)試驗(yàn)且情況不錯(cuò)，試驗(yàn)的技術(shù)與國(guó)內(nèi)實(shí)施的技術(shù)是同步的；在亞洲地區(qū)，接入設(shè)備也已經(jīng)開(kāi)始商業(yè)操作，更有地區(qū)性的電信級(jí)運(yùn)營(yíng)商對(duì)其PCMS管理平臺(tái)表示了極大的興趣。許皆
春表示，因?yàn)楣驹诓簧佼a(chǎn)品線(xiàn)上與國(guó)際保持同步甚至領(lǐng)先的，將會(huì)充分利用Internet的便利發(fā)展全球業(yè)務(wù)。繼續(xù)加強(qiáng)與當(dāng)?shù)氐拇砬篮献�，加速產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展。同時(shí)在產(chǎn)品生產(chǎn)中也十分注意不光通過(guò)國(guó)內(nèi)的認(rèn)證，還通過(guò)諸如CE、FCC的國(guó)際化證認(rèn)，為產(chǎn)品在國(guó)際上銷(xiāo)售打好基礎(chǔ)。許皆春表示相信，中國(guó)的通信企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品完全能夠被國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可，且今后的機(jī)會(huì)將越來(lái)越多！
